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来源 : 本站   发布时间 : 2010-11-23

    楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长洽戊,但由于其市场前景看好乔铃轻,时至今日厢,生产厂商已猛增至250家左右力。楼宇对讲与电视监控蓬玫、防盗报警杯、门禁管理骏、智能停车场等共同组成了安防产业块澎。由于社会的进步咀馆,人类生活模式和思维模式的改变片派,加之毕,随着经济的发展蹈,社会阶层的分化加剧薄涩,社会治安情况不容乐观武蔑,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用蒋嘛。

    楼宇对讲系统在欧美国家舜宦绢、香港觅、台湾等地区已采用近20年莱缉刀,自1992年起叉卢教,国外楼宇对讲系统生产制造商陆续到中国开拓市场绰芒鲁。至今趁,在大陆外国品牌近10个掏迟,国内楼宇对讲企业发展迅速督,以深圳白兰公司为代表的国内楼宇对讲系统的市场占有率达80%左右抠。

    楼宇对讲的市场环境分析楼宇对讲产业与房地产业息息相关拉,而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切购。自1994年通货膨胀率达21.4%至1996年5月芥挨,中央政府实行紧缩性财政工、货币政策扁,致使从1996年开始三年的内生性通货紧缩毖,首当其冲的就是中国的房地产业;近三年汝炊炉,中国房地产业黯淡无光脐鹃吵,普遍不景气;国内楼宇对讲系统除规模较大的厂商褪妙围,如深圳白兰发展迅猛(成长率高达100%)外窗射,其他规模较小的厂商发展呈萎缩状态砍瓦。

   自1996年5月份以来赴挺,中央政府开始刺激经济侈,制订了扩张性经济政策讨屏。至今年6月玫,已连续七次降低人民币存贷利率抽醛,1998年元月1日取消了贷款额限制充朝,4月追加固定资产投资贷款指导性计划舜投岁,从2700亿元增加到3700亿元跋,5月份调整国有商业银行的存贷比例郎纽,恢复债券回购业务变。增加同债发行熄,进行项目投资颧苍损,扩大集团购买力揩,实行国货优先原则俺疥练,减轻企业负担家,增加企业可用资金叛号谦,鼓励民间和企业投资斧落乾,清理投资的行政性壁垒碍,加大政府向能源娟、交通稻端袍、邮电等专项投资蔼肌。1999年6月份骄按,中央第七次调低银行存贷款利率侨敞半、银行准备金率和再贴现率蒙犁,试图刺激经济遁,扩大内需肋邪。

   至今年上半年痪,处于改革开放最前沿褥修、反应迅速的深圳特区博汰,房地产业已出现一线生机立缺,市场开始启动沮。由于经济对于宏观政策的滞后性赣,扩张的财政捶城伍、货币政策将在今后三年内在各个领域发挥明显作用叔耐,全国的房地产业有望在今后三年逐渐恢复并正常发展逗,这给楼宇对讲安防产业的发展创造了良机害。

    楼宇对讲系统的发展趋势     

    1.楼宇对讲系统正形成为一个相对独立的产业部门      

    楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长贯借弗,但由于其市场前景看好牧,时至今日瘸碱忌,生产厂商已猛增至250家左右鞋蹿淬。楼宇对讲与电视监控哇祷、防盗报警辨、门禁管理仙慷棵、智能停车场等共同组成了安防产业沥睬窗。由于社会的进步勤申,人类生活模式和思维模式的改变譬标片,加之尝猛,随着经济的发展晶冯喷,社会阶层的分化加剧卜蔬固,社会治安情况不容乐观虹劫攀,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用瓷控。

    2.销售量增加岛寂,竞价行业严重室,利润率降低

    楼宇对讲行业的某公司巨痊,在年初价格大幅度下降翁悼敢。竞价行为虽然可增加整体的销售量镰讼,但利润降低幅度也很大瘦攀斗。部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果沸潍眉,故致力于提升产品品质安柑,增加对售后服务的投入峭台,加快产品开发的进度几澄合,楼宇对讲市场区隔渐次成形史。    

    3.黑白可视对讲成为市场主流控,普通对讲仍具有一定的市承昂搿,彩色可视对讲市场增长缓慢垃。

    楼宇对讲系统在中国的沿海发达省区的产品寿命周期正处于成长期向成熟期阶段过渡袖撅,而内陆欠发达地区仍处于导入期幂垒。经济发达的不平衡性吠,导致楼宇对讲的寿命周期在国内各地区处地不同的阶段坦汾,从而也决定了楼宇对讲的市场主流秆瑞兼,目前仍为黑白可视普通对讲在处于市场导入阶段的欠发达地区市场潜力巨大臼,而彩色可视对讲由于其价位高摄,功能有过剩之嫌揣浪俗,市场增长缓慢惮催懊。但是桓,彩色可视对讲在高级住宅或别墅的配套上将呈上升趋势迷桂叭。总体来说没擂沤,楼宇对讲系统在全国市场上糯,1998年无论是销售量与销售额均较1997年成长喀睦捻,增长幅度约30%左右面绵铰,说明整体楼宇对讲国内市场正处于产品生命周期中的成长期斧,发展前景大有可为稀瞬,整体市场由东惰、南沿海岭店攘,逐渐往西袖、北内陆发展比人。    

    4.楼宇对讲系统的功能趋向多样化吩蹄路、综合化镁舷达。

    楼宇对讲系统从普通对讲丸林,发展到黑白可视对讲辖、彩色可视对讲窘埔,目前廷殊小,功能更趋向于多样化和综合化寿,与侦烟感知器绘卢、瓦斯侦测器刚、防盗报警器徽吗、红外饥、门磁探头等结合哇,从而发挥防盗腥谰床、报警爱湍反、紧急求助等综合功能去长。    

    5.国外品牌由于金融危机而衰退孝谰悲,国内品牌数量将会减少孰帅邻,无明显优势的厂商将举步维艰禄嫁钾。

    近三年喷,由于受金融危机及经济不景气等影响祥郡褂,国外品牌销售不畅嗜辣。虽然国外品牌厂家纷纷改变行销策略慧,势图拓展市澈稹,却无力改变颓势牧帅。   国内楼宇对讲生产厂商数量多镰霓线,但规模相对较小甩扯瞄。深圳白兰公司异军突起绵蹈秃,目前已发展成为楼宇对讲系统国内最大规模的生产厂商妮鬼牵。楼宇对讲系统的市场集中度愈来愈高开日,规模过小的企业将会失去生存空间苛,无明显优势的厂商将举步维艰伶习。

    楼宇对讲系统的市场特点---楼宇对讲系统及安防产业市场有其独特性杰汗香,其主要表现为以下几个方面就剂:     

    1.购买者不是使用者类魏,使用者不是购买者

    楼宇对讲系统主要针对的是联网小区率极,各小区的投资者和建设者即房地产开发商俱、工程商等是其目标客户筹雌奥。楼宇对讲系统的这种“购买者不是使用者僻壁,使用者不是购买者”的特征由其产品的本身特性所决定魂等。独户型的楼宇对讲市场虽然具有一定的市场潜力布陇,但整个楼宇对讲的主渠道仍然是房地产开发商和工程商弦伙氮。     

    2.总体趋势是由专业向民用发展炒怜,但民用市场的发展缓慢

    楼宇对讲系统早期以金融机构届阀飞、企事业单位等为主力的专业型膊、大型化市场已趋饱和娶抨怒,而且伺霖,沿海地区开发较早的城市普及率已近50%九愁屯,新建的小区已无一例外地采用了楼宇对讲产品夹孩火,市场已趋向饱和秤莎,整体市场由东氯硼、南沿海凭,逐渐向西搪庞佰、北内陆发展渐垫秒,专业市场向民用市场拓展滥。就目前现状而言妨乱伐,民用市场需求反应仅占总体市场10%左右俏就仆,市场潜力虽巨大如跨,但发展极其缓慢斤钮南。加之澄,国家取消福利分房合,住宅小区的建设会吞食部分原为民用市场的份额问。民用市场开发还有一个漫长的过程禄,不是仅凭一个企业就可大规模开发得了的文瞬锯。     

    3.楼宇对讲与电视监控奈板、防盗报警平伦、门禁管理岸甭、智能停车场等相互关系愈来愈密切怒。

    智能楼宇的房地产开发商愈来愈倾向将安全防范产业的电视监控篮昂、防盗报警话缚、门禁系统尾崇、楼宇对讲杉摧、智能停车场等建立在一个平台上船彩娇,实现资源共享通睬,以适应工程的智能一体化设计户餐琉、综合布线和施工的要求橇,避免资源的浪费和工程的复杂性窟簿。安全防范产业的总体发展必将带动各个部分的共同发展茶割浓,会出现“一荣俱荣勿,一损俱损”的局面鸿沦庙。

    楼宇对讲系统厂商的策略选择

    国内楼宇对讲系统厂商蓄弟竟,就其规模来说急祭播,都是中小企业硕苟辩,规模效益还无法发挥桥炊列,技术含量不是太高靶,资金相对不甚丰厚乱。因此奴损,在制定相应的策略时峡刑,应高瞻远瞩惦,不事张扬乖称掳,脚踏实地改。     

    1.价格

    楼宇对讲系统厂商由于规模谢琛,没有规模效益的支撑腾,产品的成本不可能降低很多观,一些厂商为扩大市场占有率题啸外,从自身的利润中扣出一部分实行全面降价稼孝宋,这给本来就没有规模的厂商雪上加霜舍苛筒,规模效益更将难以实现蓝闺放。如果目前安防行业之外的其他雄厚资金挥师入撤薷场,整个楼宇对讲系统的市场秩序必将大乱程,被驱逐出“界”的厂商一定不止一伍峰、二十家扫粱愧。楼宇对讲系统在欠发达地区的内陆地区知之甚少四,还有一个推广的过程沪倦,降价没有现实意义惋,市场份额不可能因价格的降低而激增崩捕惫。     

    2.销售渠道

    如前所述寄孤陆,楼宇对讲系统的主体市场仍然是专业的系统市陈粤悴,民用市场的前进步伐不宜太快遁内迸,否则裙蓉,仅有的资金会因为行销渠道的选择不当而付之东流涎薯。     

    3.广告

    广告媒体选择是由产品的功能轮方狼、特征吾地缝、销售渠道江、目标市场等诸多因素确定嘲,媒体选择不当筐庇窘,比之行销渠道选择不当猩,所造成的损失犹过之而无不及怜。   目前歼氏,楼宇对讲系统就其销售渠道短递、目标市场和产品的特征而言艾,选择专业性的媒体不失为一种稳妥的策略畅邪。如资金允许的话独妥五,适当兼顾大众媒体上的投资且不宜太分散谁费摹。     

    4.产品

    楼宇对讲产品宠锯弹,如前所述店痰挺,功能趋向多样化和综合化俱,与安防产业其他类产品结合不失为一条充满生机的道路眉躬搜。同时产品的品质须提高缕,售后服务也要跟得上素。以“争创优良品质畏,提供客户满意产品”为品质方针忙贿,同时把售后服务作为重头戏来抓探畏侩,专门设立售后服务热线管拇夕,对客户进行咨询蔷、服务泼锭敝。由此皋灭,我们可以欣慰地看到楼宇对讲系统厂商抓住了关键问题和问题的实质尉建镀,找到了在市场上的立足点侗。  总之寝岔息,楼宇对讲系统虽然在国内运用时间不长胺浆爱,但已有长足进展办,随着经济的进一步发展熔莫,楼宇对讲系统必将以星火燎原之势醋拔事,燃遍大江南北腑五蛙。

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